#ABVPEOPLE
21/09/17

Интервью с создателем студии
«A. B. V»
Вершининым Александром

by Janny Key
RL Journal
Мы очень любим красивые интерьеры, оригинальные дизайны. Поэтому часто показываем такие фото у нас в ленте. Сегодня же мы поговорим с Александром Вершининым, создателем студии "A. B. V".

Как вы пришли к тому, чтобы стать руководителем студии ремонта? Расскажите о себе и о команде, которая с вами работает.

Janny
Autor
Я первый раз попал на стройку, когда мне было 13 лет. Попросился на подработку. С тех пор вопроса: «Кем я буду, когда вырасту?» у меня не возникало. Правда, трудился я в качестве строителя и отделочника, а не дизайнера. В 19 лет - первая руководящая должность - мастер СМР (строительно-монтажных работ).

До 4 курса обучения в университете я был убежден, что когда-нибудь открою свою компанию. Но так же я был уверен, что это предприятие не будет ни прямо, ни косвенно связано со стройкой.

«По долгу службы» приходилось общаться с заказчиками, подрядчиками. И все стройки, через которые я прошел, можно было охарактеризовать одним словом - бардак. Но позже я начал находить пути выхода из этого бардака и решил, что надо начинать исправление с себя.

Начали с ремонтных работ: с кем-то из команды были знакомы, с кем-то по ходу знакомились, тестировали. Заказчики все шли по сарафанному радио.

Я понятия не имел, как продавать ремонтно-отделочные работы, но подумал, что если человек приходит в магазин за новым телефоном, то, скорее всего, он докупит чехол и защитную пленку.

Поэтому и и решил внедрить первоисточник любой нормальной стройки - дизайн-проект.

Дизайн интерьера очень быстро стал основным направлением нашей деятельности. Тут надо отдать должное команде, с которой мне повезло. Все как на подбор: у кого-то талант творить, кто-то обладал глубокими знаниями, кто-то богатым опытом. И все энтузиасты, все получают удовольствие от работы.

С кем-то познакомили, с кем-то был знаком, с кем-то - оказался в нужное время в нужном месте. Так сформировался костяк из 7 человек, который в неизменном составе трудится вместе со мной три года.


Alexander
CEO
Ваши основные клиенты, кто они?

Janny
Autor
80% - это семейные пары, у которых уже есть дети, у кого-то и внуки.

Если говорить конкретно, то к нам приходят самые разные люди: и 25-летние и 60-летние. И мужчины и женщины. И госслужащие, и бизнесмены. И управляющие, и люди искусства. Все они разные и интересные.


Alexander
CEO
В чем ваше конкурентное преимущество? Есть ли у студии «АБВ» своя «фишка», то, что выгодно отличает вас от других?

Janny
Autor
У нас их много.

Мы - как вечные студенты - учимся, тестируем, внедряем.

Если говорить об основных, небанальных:

  • мы можем похвастаться доступной формой подачи инженерной части. То есть заказчик без специальных знаний может самостоятельно следить за ходом работ на объекте, за технологической последовательностью строительства и отклонениями от проекта. До сих пор не понимаю, зачем рисуют сложные схемы с условными обозначениями, которые понятны только нам, профессионалам;
  • у нас высокая точность технической части. Обеспечивается она построением 3D модели объекта в той же технологической последовательности, как это было бы на реальной стройке. Это позволяет выявить большинство сложностей предстоящего ремонта еще до захода бригады на объект;
  • мы включаем в проект ведомости от «черновых» строительных материалов до бытовой техники с ценами и ссылками. И еще на этапе проектирования заказчик может в облачном хранилище следить за их заполнением, бюджетом и проверять его;
  • не знаю, «фишка» это или нет, но я предпочитаю сам отвечать на звонки, ездить на встречи, потому что лучше меня наш продукт никто не знает.

Alexander
CEO
Есть ли у вас проект-мечта, который все еще ждет своего часа и своего клиента?

Janny
Autor
Очень ждем заказчика - новатора, который даст нам полную свободу действий.

Хочется больше экспериментировать, внедрять новые технологии во всех направлениях: в самом дизайне, в инженерии.

Мы будем очень рады человеку, который своим «ДА» развяжет нам руки и скинет с нас муки совести за то, что мы будем проектировать не протестированные временем решения. И, конечно, эти решения не дешевые.

Alexander
CEO
Интересно, как выглядит жилье директора дизайн-студии интерьера…

Janny
Autor
Вы не поверите, но оно совершенно обычное.

Дело в том, что я очень много работаю. Сейчас мы, помимо развития основных направлений, работаем параллельно над запуском еще трех проектов, смежных с дизайном интерьера, ремонтом. Поэтому дома я только ночую и то не всегда.

Я решил для себя так: будут предпосылки семейной жизни - построю дом. И руководить процессом будет жена, ну или будущая жена.

Сейчас мое детище - это студия, поэтому и забочусь сейчас я о ней.

На мой взгляд странно заботиться о личном жилье, когда 90% своего сознательного существования команда проводит в рабочем пространстве.

Сейчас, например, у нас на стадии зачатка проект нашего нового офиса. Он действительно интересный и грандиозный. Если пройдет проверку, и все будет возможно с точки зрения законодательства , думаю, через год-полтора мы будем готовы принять первых гостей в новом помещении.

Alexander
CEO
Какой стиль предпочитаете сами?

Janny
Autor
Я курирую каждый проект. И по завершению я привыкаю к нему настолько, что не хочется из него уходить. Те стили, которые не любил - полюбил. И каждые полгода я ловлю себя на мысли, что все изменилось. Например, полгода назад хотелось что-то из темного хай-тека, сегодня же в фаворитах светлая неоклассика. Поэтому стилистические решения при проектировании жилья я тоже "скину" на жену.

Alexander
CEO
Если человек при покупке нового жилья решает сэкономить на дизайнере, что ждет его потом?

Janny
Autor
Жилье тоже надо уметь купить. Вообще сейчас на рынке переизбыток товаров и услуг и, лично мое мнение. - экономить нельзя ни на чем.

Купите китайский iPhone. Будет ли он удовлетворять Ваши потребности?

Купите китайский автомобиль. Сколько раз в месяц будете посещать автосервис? Про безопасность вообще забудьте. Путешествуйте по самым дешевым путевкам. Но тогда не удивляйтесь качеству сервиса.

Я даже одежду, обувь покупаю, хоть и редко, но относительно дорогую. Потому что я понимаю, что над ней люди поработали, а не просто отштамповали. И, с наибольшей долей вероятности, тот или иной предмет гардероба прослужит дольше в товарном виде.

Также и в дизайне. Сделайте сами. Потом не удивляйтесь, что будет некрасиво, неудобно, небезопасно, некачественно, недолговечно.

Важно понимать, что в первую очередь дизайн - это решение проблемы.


Alexander
CEO
Всегда ли нужно обращаться к специалистам или есть случаи, когда реально можно обойтись своими силами?

Janny
Autor
Каждый из нас покупает любой продукт или услугу, чтобы удовлетворить какие-то свои потребности. Если потребности ограничиваются потолком над головой и матрасом между телом и полом - тогда можно обойтись своими силами.

В остальных всех случаях необходимо помнить, что на дизайнеров учатся в рамках базового курса 6 лет. И потом все время доучиваются, чтобы понимать технологические аспекты, совершенствовать навыки, знать тренды, знать рынок.

Я искренне удивляюсь работоспособности нашего главного дизайнера. Например, вчера я получил в 23:00 в мэсседжере вопрос по одному из наших текущих объектов: «Какой тип отопления будем делать на лоджии?»

Так что если вы не торопитесь с ремонтом ближайшие лет 7 и у вас масса свободного времени, сил и энтузиазма для обучения - да, можно сделать дизайн-проект самостоятельно.

Alexander
CEO
Как выстраиваются отношения клиент-дизайнер? Как найти «своего» дизайнера и не пожалеть о затраченных средствах?

Janny
Autor
Обычно эти отношения теплые с самого начала. Основной, самый надежный и самый эффективный канал продвижения дизайнера или студии - это «сарафанное радио». То есть вам рекомендуют компанию те, кто с ней уже работал.

90% заказов на нашей практике именно такие.

Но тут надо взять, конечно, и поправку на то, что мы присутствуем на так называемом «закрытом рынке». Мы работаем с людьми, которые никогда не полезут в интернет искать дизайнеров.

Заказчикам, которые приходят «с улицы», я рекомендую встречаться с дизайнером и в беседе уже постараться понять для себя - тот ли это человек, что вам нужен. Попросить принести на встречу проект, полистать, попросить прокомментировать. Ознакомиться с отзывами, портфолио.

Думаю, с наибольшей долей вероятности, именно личная встреча определяет. Сейчас время такое, что приходится уметь хоть немного разбираться в людях.

У нас даже были заказчики, которые, прежде чем дать основной объем, тестировали нас сначала на более мелких объектах.

Главное помните: правило трех плюсов здесь не работает. Дешево, быстро и качественно никогда не выйдет.

Из этих трех пунктов всегда придется выбирать 2:

  • дешево, быстро, но некачественно;
  • быстро, качественно, но дорого;
  • качественно, дешево, но это будет долго.

Alexander
CEO
Что посоветует новоиспеченным хозяевам квартир, домов? С чего начать ремонт мечты, с какой стороны стоит подойти к обустройству своего жилища, какие острые моменты могут возникнуть в процессе работы?

Janny
Autor
Если вы купили квартиру - считайте, что ремонт уже начат. Идеально было бы до покупки квартиры с хорошим знакомым дизайнером осмотреть варианты. Потому что после покупки заказчики часто сталкиваются с проблемами: «Хочется, а оказывается нельзя».

Про дома - вообще отдельная тема. Если есть деньги на дом, тогда стройте, а не покупайте, и начинайте с дизайна интерьера. Дизайн интерьера - это, в первую очередь, планировочное решение, которое крайне важно выстроить под определенного заказчика. Мы спроектировали не один десяток тысяч квадратных метров, и я не могу вспомнить планировочное решение, которое подошло бы еще кому-то, кроме как заказчику, для которого мы его проектировали. Оно и определит ваш будущий комфорт, качество, долговечность, безопасность, архитектуру и концентрацию нестандартных интересных дизайнерских решений.

Обычно самая первая и частая ошибка как раз в том, что заказчику сложно понять последовательность работ. Куда бежать? Кого спросить?

Поэтому совет один: найдите хорошую компанию по дизайну интерьера, которая еще и ремонтами занимается, она и станет вашей путеводной звездой. Я нахожусь на объекте на первой стадии, на стадии идеи. Я же нахожусь и на последней стадии, на стадии заселения, поэтому я вынужден сопровождать вас. Пусть я не строю дома, но мне придется следить за стройкой, иначе ремонт может закончиться печально, а это не наш подход.


Alexander
CEO
Сколько в среднем длится работа по созданию «идеального ремонта», скажем, в двухкомнатной квартире? Сколько времени хозяева, отдав вам ключи, могут отдыхать в жарких странах?

Janny
Autor
Все индивидуально.

Если говорить о дизайн-проекте: от 2-х месяцев. Если о ремонте: от 3-х. То есть идеально с минимальными изменениями в 5 месяцев уложиться можно. Но это идеализированно: при быстрых согласованиях, мелких изменениях планировки и инженерных сетей, качественной организации строительного процесса.

В остальном, практически в каждом проекте наблюдается прямая пропорциональность денежных ресурсов и времени.

Если вы покупаете с конвейера автомобиль за умеренные деньги, то он к вам приходит через месяц. Если готовы потратиться на индивидуальную комплектацию - через два. Заказывая автомобиль премиального бренда в индивидуальной комплектации можно прождать и год, и два.

Alexander
CEO
Вы следите за всеми тенденциями в мире ремонта, интерьера. Что сейчас «на пике моды», если можно так выразиться в отношении дизайна. Что заказывают чаще всего?

Janny
Autor
В этом вопросе надо разделять мировые тенденции и практику.

Мировые тенденции, на мой взгляд, как-то странно диктуются.

Собрались в компании PPG менеджеры и решили - цвет 2018 года «black flame». Как решили? Почему? Никто не знает... Поэтому слушать - слушаем, а применяем не всегда.

В классике в 2017 году был такой тренд, как обильное использование розового припудренного цвета. Вот и представьте: я, мужчина за 50, состоявшийся, серьезный, статусный дядька буду жить в розовых стенах...:)

Что касается практики, то тенденции, на мой взгляд, диктуются географией. Если по России: например, Москва больше к американским стандартам подгоняется, Санкт-Петербург - к скандинавским. Все логично.

Еще мы перестали проектировать чистый стиль. Сейчас смешение стилей - это норма, это интересно.

За основу берется один стиль, и из других добавляются детали. Это достаточно интересный способ акцентировать внимание без цветовых махинаций, и он работает.

Лофт, допустим, медленно уходит в прошлое, но предметы интерьера, декора, света - все равно активно используются в дизайне интерьера.

У нас в последнее время повальный спрос на неоклассику, опять же, с поправкой на отсутствие чистоты. Классика в принципе - бессмертный стиль. Но она больше подходит людям за 40-50, тогда как неоклассика - проще и молодежнее, но все же это классика.

Конечно, не обходится и без английского стиля, скандинавского, шале.

Alexander
CEO
Интересно, как меняются предпочтения заказчиков с течение времени. Скажем, последние пять лет. Мне кажется, скандинавский минимализм прямо шагает по просторам бывшего СНГ километровыми шагами. Или нестареющая классика и стиль «дорого-богато» все так же держит оборону?

Janny
Autor
Сложно привести заказчиков к какому-то общему знаменателю по стилистическим предпочтениям.

Классика бессмертна, скандинавский минимализм завезла к нам IKEA дешевой и качественной мебелью.

Кстати, качество сильно испортилось. Те, кто купил какой-либо предмет мебели 10 лет назад и сейчас очень остро это ощущают.

Дело ведь не только в стиле. Заказчик из стран СНГ 10 лет назад хотел, чтобы было красиво и качественно. Сегодня же хочет, чтобы к вышеупомянутым пунктам добавлялась функциональность, эргономика, безопасность, экологичность.

И это, конечно, не может не радовать. К нам приходит настоящее понимание дизайна. Потому что стиль и красота - это только вершина айсберга, то есть видимая часть. Наверное, это и один из показателей повышения качества жизни в целом.

Alexander
CEO
И все-таки, что вдохновляет того, кто должен, по долгу работы, вдохновлять других? Где черпаете силы и что вас заряжает на работу?

Janny
Autor
Мне, наверное, повезло с тем, что я нашел себя в жизни.

Мне не приходится искать какие-то источники. Меня заряжает сама работа, ее разнообразие, динамика, развитие, новые, интересные места, люди.

Я не могу вспомнить, когда был тот день, когда я работал, потому что должен, а не потому что хотел.

Alexander
CEO